5 raisons pour lesquelles les gens donnent leur argent - Plus 1 pourquoi ils ne le font pas

À partir de La Conversation

- ce message rédigé par Sara Konrat, Université de l'Indiana - Purdue University Indianapolis et de la Femida à portée de main, Université de Pennsylvanie

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La plupart des gens le font. Et même si les gens travaillent dur pour gagner leur argent, beaucoup en donnent une partie, souvent pour aider des étrangers. En réalité, 55.5 pour cent des ménages américains dire qu'ils donnent à la charité.

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En tant qu'experts des sujets liés au don dans nos disciplines respectives de la psychologie et de l'économie, nous voulions comprendre pourquoi les gens choisissent de dépenser leur argent pour d'autres personnes plutôt que pour eux-mêmes, c'est-à-dire ce qui se cache derrière l'envie de faire un don.

Le pouvoir de demander

Nous ne sommes pas les premiers à essayer de comprendre cela. Les érudits néerlandais Rene Bekkers et Pamala Wiepking ont publié il y a six ans un article tiré de 500 autres papiers sur ce sujet pour identifier les facteurs clés qui motivent le don.

Ce qu'ils ont découvert, c'est que pour plus de 85 % des dons de bienfaisance, les gens ont donné parce que quelqu'un le leur avait demandé. Pourtant, cela ne résout pas la question de savoir comment les donateurs qui sont approchés par de nombreuses causes choisissent celles qu'ils soutiendront.

La plupart des gens donnent à des causes qui affirment des valeurs importantes, y compris la compassion pour ceux qui en ont besoin. Les donateurs sont également plus susceptibles de donner lorsqu'ils pensent que leur don fera une différence. Mais les donateurs ne donnent pas seulement du cœur, ont constaté Bekkers et Wiepking. Ils considèrent également les coûts et les avantages de donner, et les avantages pour eux-mêmes, comme se sentir bien ou avoir l'air bien aux yeux des autres.

Mais il existe très peu de moyens de mesurer ce qui motive les gens à donner (ou non) à des œuvres caritatives. En demandant à des milliers de donateurs pourquoi ils donnent pour notre recherche, nous avons rarement rencontré quelqu'un qui a avoué avoir donné simplement parce que quelqu'un le lui avait demandé.

Au lieu de cela, ils décrivent des déclencheurs internes. Les gens disent souvent qu'ils se sentent mal pour les gens qui n'ont pas de maison ou qu'ils se sentent bien d'aider les autres.

C'est pourquoi nous pensons qu'il est préférable de simplement demander aux donateurs pourquoi ils donnent.

Les donateurs ont tendance à avoir un « goût » pour la générosité. Lightspring / Shutterstock.com

Un « GOT » pour les dons de charité

Dans une étude détaillée dans un article à paraître prochainement dans Trimestriel pour le secteur sans but lucratif et bénévole, nous avons recruté 819 Américains qui ont déclaré avoir fait des dons à des œuvres caritatives dans le passé. Ils ont rempli un sondage en ligne détaillé qui comprenait 54 déclarations sur de nombreuses raisons différentes que les gens donnent, telles que «Je fais un don parce que je ressens de la compassion envers les personnes dans le besoin». Nous nous sommes inspirés de recherches antérieures pour développer ces déclarations, que les participants ont évaluées en fonction de leur degré d'accord avec elles.

Sur la base des tendances que nous avons observées dans ces réponses initiales, nous avons réduit les 54 à 18 déclarations dans six catégories qui mesuraient les raisons les plus courantes de donner (ou non). C'est ainsi que nous avons conçu notre motifs de faire un don échelle, qui met en évidence cinq motivations clés pour les dons de bienfaisance et un obstacle commun.

Du plus important au moins important, ils étaient : l'altruisme, la confiance, les contraintes sociales, (financières), l'égoïsme et les impôts. Parce que « ATSCET » est difficile à retenir, nous avons choisi l'acronyme pratique TASTE for Charity.

Confiance

Les gens sont plus susceptibles de donner à des organisations à but non lucratif en qui ils ont confiance qu'ils utiliseront leur argent pour faire une différence.

Altruisme

Les donateurs nous répètent sans cesse qu'ils trouvent important d'aider les autres dans le besoin. Cela renforce les conclusions antérieures d'autres chercheurs comme Gil Clary, Mark Snyder et leurs collègues qui trouvent que la raison la plus importante du bénévolat est le souci altruiste pour les autres.

Acheter des cookies pour les forces armées à la Girl Scout d'à côté parce que vous la connaissez est un signe que les motivations sociales façonnent vos dons de charité. Sheila Fitzgerald/Shutterstock.com

Social

De nombreux donateurs disent qu'ils donnent parce que leurs dons comptent pour quelqu'un qu'ils connaissent et qu'ils aiment. Par exemple, de nombreux couples mariés prennent souvent ensemble des décisions concernant les dons de bienfaisance. Les personnes qui connaissent quelqu'un qui a une maladie ou qui en est décédée peuvent faire un don à un organisme de bienfaisance qui promeut la recherche sur cette maladie. Ou les gens peuvent inviter des amis à une collecte de fonds pour l'un de leurs organismes de bienfaisance préférés ou simplement demander directement une contribution - quelque chose que des millions de personnes Girl Scouts faire quand ils sonnent à la porte de leurs voisins avec leurs formulaires de biscuits à la main.

Taxes

Les allégements fiscaux beaucoup de gens obtiennent en échange de leurs dons à des œuvres caritatives sont un autre facteur de motivation pour donner.

Égoïsme

L'égoïsme, c'est quand les gens donnent afin de recevoir un avantage personnel, comme se sentir bien ou avoir l'air bien aux yeux des autres. Nos répondants ont également cité cette motivation.

Contraintes financières

En plus de ces cinq facteurs de motivation, nous avons trouvé une raison pour laquelle les gens rechignent à donner à une œuvre caritative : ils ont l'impression qu'ils ne peuvent pas se le permettre.

Ce que nous savons et ce que nous ne savons pas

Jusqu'à présent, nous savons que les gens semblent être plus motivés par la façon dont ils peuvent aider les autres lorsqu'ils donnent, plutôt que par ce qu'ils peuvent obtenir en retour.

Mais nous ne savons pas encore si nous retrouverions ce même schéma dans des études à plus grande échelle. Nos participants ne reflétaient pas la démographie américaine en termes de sexe, d'âge et de race ou d'origine ethnique. Le nombre de femmes qui ont participé était supérieur au nombre d'hommes, par exemple, ce qui aurait pu donner l'impression que les donateurs plus altruiste qu'ils ne l'auraient fait avec la parité hommes-femmes.

Donc, à ce stade, nous ne savons pas ce qui motive les Américains de tous horizons à donner. Nous visons à en savoir plus à ce sujet dans de futures études.

De plus, nous sommes des scientifiques multiculturels : l'un de nous est citoyen du Canada et de l'Allemagne tout en étant également détenteur d'une carte verte américaine, et l'autre est né en Inde et est à la fois citoyen américain et canadien. Compte tenu de nos propres perspectives mondiales, nous ne nous attendons pas à ce que les motivations soient les mêmes d'une culture à l'autre et nous ne pouvons nous empêcher de nous demander ce qui motive le don à travers les cultures.

Nous aimerions également explorer ces différences.

Vous pouvez répondre vous-même à une enquête sur les motivations pour faire un don pour voir comment vos motivations se comparent à celles des personnes participant à nos études, en visitant notre site Web à l'adresse tinyurl.com/motives2donate.

Sara Konrat, professeur adjoint d'études philanthropiques, Université de l'Indiana - Purdue University Indianapolis et de la Femida à portée de main, professeur de politique sociale à la School of Social Policy and Practice, Université de Pennsylvanie

Cet article a été publié initialement le La Conversation. Lis le article original.