Търговско споразумение между Тръмп и Си няма да помогне за решаването на истинските проблеми, пред които са изправени американските компании в Китай

от Разговорът

- тази публикация с автор Алън Морисън, Arizona State University и Стюарт Блек, INSEAD

Докато американският президент Доналд Тръмп се срещна с китайския лидер Си Дзинпин на икономическата среща на върха на Г-20 в Япония, надеждите не бяха толкова големи че ще заключат с a всеобхватна търговска сделка.

Моля, споделете тази статия - Отидете в най -горната част на страницата, от дясната страна, за бутоните на социалните медии.

И резултатът от срещата беше просто, че двете страни се съгласиха да продължат да разговарят.

Въпреки това повечето Бизнес лидери на САЩ и инвеститори сте оптимистичен че двете страни в крайна сметка ще постигне търговско споразумение – и когато го направят, това ще отвори китайските пазари и ще създаде множество възможности за американски компании.

По-конкретно, американските преговарящи настояват за а сделка, която може да приключи принудителен трансфер на технологии, подобряване на защитата на интелектуалната собственост и разширяване на достъпа до пазарите на Китай – всичко това с крайната цел на създаването „равнопоставени условия“ за американския бизнес.

И все пак толкова полезно, колкото решаването на проблемите с интелектуалната собственост и трансфера на технологии с Китай може да бъде – да не говорим за прекратяването на търговската война – това не е най-голямата причина за Америка компаниите се провалиха да прави бизнес в Китай. По-скоро като нашето предстоящо проучване показва, най-големият им провал произтича от неспособността им да проникнат в сложните бизнес екосистеми на страната.

Промените в разпоредбите за интелектуална собственост и тарифните разпоредби няма да поправят това магически.

Правене на бизнес в Китай

От 1970-те години на миналия век чуждестранните компании, включително американските, са изляли трилиони долари в Китай, за да изградят глобални вериги за доставки и да имат достъп до техните пазари.

През 2018 г. общите запаси от преки чуждестранни инвестиции в Китай достигна рекордните 2.76 трилиона долара, в сравнение с малко над 915 милиарда долара преди десетилетие.

За някои западни компании толкова разнообразни като Газирана напитка кока-кола, General Motors, ябълка, Лего и L'Oréal, Китай е благодат и остава в центъра на техните планове за международна експанзия. След десетилетия на ангажираност, те постигнаха значителен напредък в Китай, като наблегнаха на адаптивността, делегирането на вземане на решения, културното обучение и придобиването и развитието на таланти.

Но проучване, което планираме да публикуваме по-късно това лято, показва, че Китай остава загадка за повечето американски бизнеси. Само 41 компании от борсовия индекс 500 на Standard & Poor's генерират 10% или повече от глобалните си приходи от Китай. От 30-те най-големи компании в индекса само четири имат приходи, които надвишават 10% от глобалните им приходи.

И а Анализ на Goldman Sachs от 2017 г установи, че като цяло компаниите от S&P 500 са спечелили само 1% от приходите си в Китай, в сравнение с 30% от общите продажби извън САЩ.

Lego е сред малкото американски компании, които са намерили известен успех в Китай. Ройтерс/Флорънс Ло

Възходът на китайската "мегафирма"

Без съмнение китайските правителствени разпоредби, тарифи и кражба на интелектуална собственост са сред съществените бариери които затрудняват бизнеса от САЩ и други западни компании в Китай. Но открихме, че най-голямото предизвикателство е неуспехът им да проникнат в доминираните от държавата бизнес екосистеми, изградени около това, което по същество са китайски „мегафирми“.

Най-големите китайски конгломерати, които са нараствали средно с 20% годишно през последното десетилетие имат много общо с техните азиатски братовчеди. Подобно на chaebol от Южна Корея и кейрецу в Япония, филиали и дъщерни дружества на китайски мегафирми обикновено са част от мрежа от кръстосани предприятия. Структурите на собственост са трудни за проникване от външни лица и действат като почти непреодолими бариери за навлизане на чуждестранни компании.

Но китайските мегафирми имат уникален аспект на своята структура и собственост: ролята на държавата, която включва национални, провинциални или общински образувания. Вместо да служи като фонов контекст за вземане на решения в китайските мегафирми, действащи строго като регулатор, държавата сама по себе си е собственик и играе много по-голяма роля, отколкото повечето американци знаят.

Най- 10-те най-големи китайски компании по приходи всички са или държавна собственост, или собственост на смесица от публично котирани инвеститори и китайски държавни институции. От 111 китайски предприятия на FortuneGlobal 500 списъка през 2018 г. държавните предприятия представляват близо 71%.

Останалите бяха частна собственост – много от тях с публично котирани акции – но не позволявайте това да ви заблуди. Само с няколко изключения, публично регистрираните компании в Китай неизменно са частично собственост на други компании, в които оперират в тяхната екосистема, а те от своя страна са собственост или частично собственост или на държавата, или на контролирани от правителството субекти.

Предвид недостига на публично достъпна информация и изостряно от лабиринта от кръстосани собствености, следването на следата на собствения капитал и пълното разбиране на собствеността е трудно в Китай и най-често безполезно.

Успехът на чуждестранните компании в Китай неизменно зависи от вписването в голяма бизнес екосистема. Те включват мрежи от доставчици, монтажници, финансови институции, дистрибутори, търговци на дребно и търговски компании. В центъра на този кръг обикновено са една или няколко мегафирми.

За съжаление, американските фирми, които не могат да стигнат до вътрешността на този кръг – огромното мнозинство – не могат да просперират в Китай. И китайското правителство помага да се избере кой ще влезе и кой не.

Мегафирми се срещат с мегабанки

Китайското правителство не е необходимо да притежава контролен дял, за да упражнява мощно влияние.

Това може да накара компаниите да сключат нови партньорства, да диверсифицират в нови продуктови линии, да създадат нови производствени мощности или да разширят дистрибуцията просто като сигнализирате за желаните резултати чрез публични или частни изявления, „запознаване“ с целеви партньори и обещания за нови клиенти и потоци от приходи.

Правителството също така използва китайски „мегабанки“, за да стимулира икономическия растеж според националните приоритети. през 2018 г. близо 65% от всички банкови заеми в Китай са били на корпоративни субекти, два пъти по-високи, отколкото в САЩ Мегафирмите са осигурени финансиране на преференциални ставки, оставяйки тези отвън в неизгодно положение.

Банковият сектор в Китай е огромен, с общите активи от около 35 трилиона долара през 2018 г., повече от три пъти целия БВП на страната. Това кръгово финансиране подхранва корпоративния растеж и създава кръгова система на съзависимост.

Тъй като чуждестранните компании са извън системата, те са в присъщо неизгодно положение, когато става въпрос за получаване на местни заеми от китайски банки.

Това създава друг проблем за западните компании. Повечето от тях инвестират в чужбина с цел репатриране на печалби обратно вкъщи. Китай прави това много трудно. Което означава, че те обикновено трябва да внасят пари от родните си страни - но поради китайските данъчни правила и строг валутен контрол, те също изпитват затруднения да върнат инвестициите си.

Тази година G-20 се проведе в Осака, Япония. AP Photo/Jae C. Hong

Непроницаем Китай

Положително решение за търговска война – или по време на Г-20, или по-късно – ще бъде приветстван от мнозина. Но ние вярваме, че каквито и споразумения да бъдат постигнати относно тарифите или интелектуалната собственост, тези структурни проблеми ще продължат.

САЩ и други външни компании, които искат да правят бизнес в Китай, са изправени пред дилема: преоткриват ли се в опит да станат вътрешни лица в Китай? Това ще изисква не само промяна в манталитета, но и ангажимент да бъдете „в Китай, за Китай“.

В противен случай китайската бизнес екосистема с нейните мегафирми и слоеве от филиали с правителството в центъра на всичко това ще остане до голяма степен непроницаема за западните компании. Независимо от това, което се случва на Г-20, е малко вероятно Китай да промени система, която го е направила създаде огромно богатство и просперитет за китайския народ.

Алън Морисън, професор по глобален мениджмънт, Arizona State University и Стюарт Блек, професор по управленска практика в глобалното лидерство и стратегия, INSEAD

Тази статия е публикувана от Разговорът под лиценз Creative Commons. Прочетете оригиналната статия.